李才文:10个顾客9个掏钱的收钱模式!

李才文:10个顾客9个掏钱的收钱模式!

2019-03-21 | 鸿途云开编辑部 | 浏览20037

10个顾客9个掏钱的收钱模式

这个营销模式,顾客看了疯狂,竞争对手看了抓狂!

如果你能够看明白了这个模式的运作套路,说明你的思维已经超越了很多生意人,因为这根本是一般人很难看透的打法,却已经在我们身边发!

到底是如何运作?立刻点击下面的视频学习!




通俗点描述视频中的主张

只需300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜,并且,还送你一张市场价1200元的面部深层清洁卡。

更重要的是,今天你还能得到1张【人气理财卡】,每次逛街来我们店,帮我们店增加人气,出示卡,就能领10块钱现金,300元领完为止!相当于今天买的东西没花钱!


破解其中的奥秘

1、任何方案的执行推出是有前提的,上视频里的中小服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化竞争严重,利用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。

所以,你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客

21件打底衫、1条打底裤和2条打底袜市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,是运用赠品整合思维,免费整合过来的(如果不知道如何整合,建议系统学习赠品营销方案班的课程)。

3、赠送一张【人气理财卡】,每次过来逛街,都可以进店免费领10元现金红包,每天限1次,直到充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。

如果充值的300元全部领取完,算上前面产品(1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜)的成本,一共是赔了110元。

4、但是,店里面其他的衣服消费,平均一单至少都能赚到150元,也就是说,在这30次的回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,购买两次就赚大了!

这就是运用投入产出比的思维,设计出来的让顾客回头的营销模式。

如果你想学习各个行业更多的实战案例,可以报名我们的《实战收钱观摩》课程,原价980元,现在秒杀价9.9元!




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