水产店和超市联合起来的拓客策略

水产店和超市联合起来的拓客策略

2019-12-05 | 鸿途云开编辑部 | 浏览4478

有一家水产店超市合作做活动,超市给顾客大量的派发100元的购物卡,但是这张购物卡有一个激活条件,只要在水产店累计购买160元的水产,就可以激活超市100元的购物卡。

超市为什么会帮水产店发卡呢?因为超市不用出一分钱,而且立马能增加超市的营业额。对于水产店来说,160元水产的成本只要60元,相当于没赚钱,但也不赔钱。但是水产店这样操作,就能把大量的人吸引过来,获得接触机会,再用其他的方式锁定消费者后续长期的消费。

这个策略很多人看不懂,问超市怎么赚钱?超市100元的充值卡只要激活一个,水产店就会返100元给超市。如果发100张卡出去,只要有几十个人激活,超市就能增加几千元的营业额,而且不需要付出任何成本。

水产店的目的不是赚钱,而是引流。平时花钱做活动、搞宣传、打折、促销都不一定有几个人来。现在通过这种方式,不用花一分钱,就能吸引大量的目标客户进店,而且还是强信任的推荐。这对于超市、水产店以及消费者来说,三方都是受益的。


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