通过“利益前置”方式装修行业打开市场收款200万的秘密

通过“利益前置”方式装修行业打开市场收款200万的秘密

2019-11-26 | 鸿途云开编辑部 | 浏览5954


孟辉,安徽六安人。现任乐宜嘉装饰公司的营销总监。2017年接触超常规,跟随李才文老师学习超常规营销


过去,公司的业务一直不景气,当地的竞争异常激烈,曾出过很多营销方案,但是收效甚微。


一方面,因为自己过去对于营销知识了解的太少了,形成不了有力的营销策略


另一方面,由于能力有限,过去他们的员工,大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如:陌拜,扫楼,大街上拉客户。

这种方式既费财,又费力,还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路,所以公司的业务始终打不开局面,企业的发展也遇到了瓶颈。


直到2017年,接触了超常规营销,很多孟总认真仔细的,学习了超常规营销的各种知识结合自己的实际情况,通过详细的规划和布局,漂亮的打赢了一场翻身仗。


通过学习超常规的鱼塘理论——按照找塘-控塘的技术,直接对接到公司的精准目标客户群体;


通过学习超常规的能量转换-—轻松在众多竞争对手中,脱颖而出,整合了影响力中心,一举谈下合作;


通过学习超常规的返钱模式-—获得与目标客户无法抗拒的接触机会


通过学习超常规的后台成交--把潜在的目标消费者,从前台拉到后台,成功筛选出高意向的目标客户

通过学习超常规的主张设计--设计出让人无法抗拒的成交主张,为集中批量收钱打下了坚固的基础

直击物业,强强联手

为了提高开发客户的效率,孟总按照鱼塘理论,找到了当地的一家物业公司进行合作;

物业有很多广告位,是打包卖给广告公司的,广告公司中间倒一手,再卖给其他有需求的商家。

按理说,对于批量跟物业买广告位的商家,物业应该把合作的机会给他们,但是孟总却捷足先登,一举成功的谈下了合作。

为什么孟总可以做到呢?主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点;

1、次年物业费难收;

2、与业主不好维护关系;

孟总用利益前置的方式,切入谈判,为对方提供了解决这2大痛点的合作方案,双方自然一拍即合。


为了解决物业公司上面2大心脏级痛点,孟总开出了丰厚的条件:

只要是业主,前来拿房钥匙,当他交第一年物业费的时候,由孟总的公司,提供100%返还物业费的福利

就这样,孟总的装饰公司,在众多竞争对手中,率先拿下了这块肥肉。

只要业主,到孟总的装饰公司去,立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。


只要业主参与了返钱的活动,每成功1个,还额外给物业公司100元的奖金。

比如,如果今天有20位业主参加了返钱活动,物业公司就可以拿到2000元奖金。


更让人惊喜的是,不仅把钱100%退给你,同时,从小区出来,到装饰公司,全程还有车接车送。

(注解:业主的物业费高低不同,平均

按照1500元计算)

返钱的方式,分为2种:

返钱1--

全程车接车送,到装饰公司后,为公司转发2条朋友圈,不需要任何的消费,不需要业主1分钱,即可返还1500元物业费,每月返还100元,共计15个月返完。

 

返钱2--

你只需要缴纳3000元,成为孟总装饰公司的会员,即可享受高达2万元福利:

立刻全额返还1500元物业费;

立刻获得价值2130净水机1台;

立刻获得760元净水机过滤网;

立刻获得价值1.8全屋面积设计费+3套装修效果图

立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶(不限价格,不限款式,不限颜色)

立刻获得价值2380元的车载家用21加湿器一台;


不仅如此-—

孟总后续还推出了一个优惠套餐,即:整屋装修只要5.8万。同时,家电家居还可以享受1折抢购的资格。


并且,如果今天你补交2000元的定金,即可获得2760元的史密斯热水器1台;


通过这样一连串的组合拳,从寻找鱼塘,切入谈判,鱼饵引流,到会员主张锁客,大额充值套餐,一气呵成,如行云流水。最终签单20位客户,实现活动15天,收钱200万元的佳绩。


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