问题:驾校如何使用排队卡模式进行引流?

问题:驾校如何使用排队卡模式进行引流?

2019-04-04 | 鸿途云开编辑部 | 浏览8821

问题:驾校如何使用排队卡模式进行引流

这个问题问得太好了,因为超常规的一位同学,刚好分享过一个驾校的垄断性经营”的案例。

这是超常规营销VIP学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略,他说,有一家驾校,同时面临十几家对手的同质化竞争,后来仅用了一招,几乎垄断了当地的驾驶培训市场。

当时考驾照的费用基本在3000元左右,可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张“在**节日之前报名者,仅需1980元……”。

这个疯狂的主张一推出,立马引起了轰动,准备在其他驾校报名的人,经不起这个价格的诱惑都跑过来了,想考驾照却一直犹豫不决的人也过来了,仅仅几天时间,报名人数达到了几千人,通过这样一个举动,把当地未来几年的客户都抢过来了。

或许你会疑惑,驾校难道疯了?这么便宜的价格,这不是明显在做害人害己的买卖吗?如果你这样理解,只能说明你对排队引流的策略没有透彻理解。

首先,驾校的教练和车的数量是有限的,几千人报名,虽然可以享受到超低价格,但是,你只能排队等候或是插队学习,就这么一整,有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。

这时,很多想赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习,就纷纷提议能不能推出VIP服务,一辆车只带几个人就够了,再额外交钱也无所谓,其实,这正是驾校已经料想到的结果,于是顺利推出了VIP练车服务。

此时,没有那么多车和教练怎么办?驾校早就打好了如意算盘,因为当地很多教练车都是教练自己买的,其他驾校的生意已经惨不忍睹了,很轻松就能把其他驾校的教练吸引过来。

最后的结果是,45%的人额外再补交了1000元加入了VIP服务,这个案例就是把限量的车当做了排队引流产品

当然,这个案例还可以变换,比如,驾校如果有30台车,也可以只拿出其中的5辆车低收费,作为引流噱头,然后打出低价学车的广告,吸引大量的人过来咨询,咨询的时候告知对方,低价学车只有5辆,需要插队或排队,其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动,但同样起到非常有效的引流效果,怕的是客户不来,只要引流过来,后续就有了跟进销售的机会。

注意:你的目的不是销售低价,而是通过低价吸引眼球;还有,你的低价并没有骗人,是实实在在存在的,只是需要排队而已。


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